Ինչպես ավելի լավ գործարք կնքել ավտոմեքենաների վաճառքի կետում

Մեքենա գնելը գնման ամենակարևոր որոշումներից մեկն է, որը մարդկանց մեծամասնությունը կընդունի, նույնքան մեծ, որքան տուն գնելը: Նոր մեքենա գնելը մեծ որոշում է, հիմնականում այն ​​պատճառով, որ դրա արժեքը մեծ գումար է: Ավտոմեքենայի վաճառքի գործարքում...

Մեքենա գնելը գնման ամենակարևոր որոշումներից մեկն է, որը մարդկանց մեծամասնությունը կընդունի, նույնքան մեծ, որքան տուն գնելը: Նոր մեքենա գնելը մեծ որոշում է, հիմնականում այն ​​պատճառով, որ դրա արժեքը մեծ գումար է:

Ավտոմեքենաների վաճառքի և գնման գործարքի դեպքում դուք հիմնականում խոսում եք վաճառողի հետ: Գործընթացը նկարագրված է հետևյալ կերպ.

• Դուք հանդիպում եք վաճառողի հետ և բացատրում ձեր մեքենայի կարիքները:
• Եթե ​​գիտեք, թե որ մոդելն եք ուզում, ասեք վաճառողին.
• Վաճառողը բացահայտում է տրանսպորտային միջոցները, որոնք կարող են հետաքրքրել ձեզ և առաջարկ է անում:
• Դուք վերլուծում եք մեքենայի համապատասխանությունը և իրականացնում մեքենայի թեստ-դրայվը:
• Դուք ընտրում եք մեքենայի ցանկալի մոդելը։
• Դուք պայմանավորվում եք վաճառքի գնի շուրջ և կնքում առուվաճառքի պայմանագիր:

Դիլերից մեքենա գնելու գործընթացը կարող է վախեցնել, բայց ամեն քայլափոխի դուք կարող եք վերահսկել իրավիճակը՝ ձեր նոր մեքենային ավելի լավ գործարք ձեռք բերելու համար:

1-րդ մաս 3. Իմացեք, թե ինչ եք ուզում նախքան վաճառողի հետ հանդիպելը

Նախապես իմանալով, թե ինչի կարիք ունի ձեր մեքենան, ոչ միայն կխնայի ձեր ժամանակը ճիշտ մեքենա փնտրելու համար, այլև կխնայի ձեզ գումար, քանի որ դիլերի համար հեշտ չի լինի ձեզ համոզել:

Քայլ 1. Որոշեք մեքենայի ոճը, որը համապատասխանում է ձեր կարիքներին. Հասկանալով ձեր սեփական մեքենայի կարիքները՝ դուք կարող եք զգալիորեն սահմանափակել շուկայում փնտրվող ավտոմեքենայի հարդարման ընտրությունը:

Կան մի քանի գործոններ, որոնք կորոշեն, թե որ տեսակի մեքենան է լավագույնը ձեզ համար, այդ թվում՝

• Գնային միջակայք
• Գազի սպառում
• Ուղևորների թիվը, որոնք պետք է տեղավորվեն
• Ապրելակերպ, հոբբիներ և գործունեություն
• Մեքենայի արտաքին տեսքը և համը

Օրինակ, եթե դուք ակտիվ կենսակերպ եք վարում, ներառյալ արշավը, նավով զբոսնելը կամ ապրանքներ տեղափոխելը, ընտրեք ամենագնաց կամ բեռնատար, որը կարող է բավարարել ձեր կարիքները: Բացի այդ, եթե դուք սպորտային մեքենա եք ցանկանում հանգստի ճանապարհորդության համար, դուք չեք կարող նայել ընտանեկան և ավելի մեծ մեքենաներին:

Քայլ 2. Որոշեք այն հատկանիշները, որոնք ցանկանում եք տեսնել ձեր մեքենայում:. Թույլ մի տվեք, որ այն գործառույթները, որոնց կարիքը չունեք, ազդեն, թե որքան եք պատրաստ վճարել մեքենայի համար: Դուք կցանկանաք լիովին հասկանալ, թե ինչ հատկանիշներ եք փնտրում ձեր մեքենայի մեջ:

Որոշ առանձնահատկություններ, որոնք դուք կարող եք հաշվի առնել.

• Օժանդակ նավահանգիստներ
• Bluetooth ֆունկցիոնալություն
• Ձայնային հրաման
• Հետևի տեսախցիկ
• Կրկնակի կլիմայի վերահսկում
• Ջեռուցվող նստատեղեր
• Ընդլայնված անվտանգության առանձնահատկություններ
• Մեկնարկային բռնկում

Եթե ​​դուք փնտրում եք հարմարությունների ամբողջ շարք, ներառյալ կաշվե նստատեղերը, բարձրակարգ աուդիոհամակարգերը, արդիականացված անիվները և բարձր արդյունավետությունը, դիմեք ավելի բարձր հարդարման կամ շքեղ մեքենաների ապրանքանիշերին:

Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ են միայն հիմնական տարրեր, ինչպիսիք են էլեկտրական պատուհանները և կողպեքները, հիշեք դա ներկայացման համար:

Պատկերը՝ Էդմունդս

Քայլ 3. Որոշեք ձեր պահանջներին համապատասխանող մեքենաները:. Նեղացրեք ձեր որոնումը դեպի ավտոմեքենաների վերանայման հեղինակավոր կայքեր, ինչպիսիք են Edmunds.com-ը կամ kbb.com-ը:

Մանրակրկիտ ուսումնասիրությունից հետո ընտրեք երեք ամենահարմար մեքենաների մոդելները՝ ելնելով ձեր կարիքներից:

Ուշադիր ուշադրություն դարձրեք յուրաքանչյուր մոդելի դրական և բացասական կողմերի վրա՝ յուրաքանչյուրը դասակարգելով ձեր անձնական չափանիշների հիման վրա:

Քայլ 4. Ստուգեք երեք տարբերակներից յուրաքանչյուրն առանց վաճառողի օգնության:. Այցելեք ավտոսրահ՝ ձեր դիտարկած յուրաքանչյուր մոդելի համար և ինքներդ ստուգեք մեքենան:

Նայեք յուրաքանչյուր մեքենայի ներսը և որոշեք, թե արդյոք հարմարավետ եք մեքենայում, արդյոք ներառված են ձեզ անհրաժեշտ հատկությունները, և արդյոք ձեզ դուր է գալիս դասավորությունը, թե ոչ:

• ԳործառույթներՍտուգեք մեքենան կոսմետիկ վնասի համար, որպեսզի հետո չզարմանաք: Դուք կարող եք նաև մատնանշել չնչին ճաքերն ու քերծվածքները ավելի ուշ՝ բանակցությունների ընթացքում:

Բոլոր երեք տարբերակները տեսնելուց հետո հարմարեցրեք ձեր «առաջին եռյակի» ցուցակը՝ արտացոլելու մեքենաների մասին ձեր տպավորությունները:

Քայլ 5. Ընտրեք ամենահարմար մեքենան և սկսեք բանակցությունները. Երբ որոշեք ձեր լավագույն ընտրությունը, դիմեք ձեր ներկայացուցչության ներկայացուցչին՝ քննարկում սկսելու համար:

Քանի որ դուք արդեն գիտեք, թե ինչպիսի մեքենա եք ուզում և ինչ տարբերակներ են ձեզ անհրաժեշտ, վաճառողի համար ավելի դժվար կլինի ձեզ «վերավաճառել» լրացուցիչ տարբերակներ կամ ավելի բարձր հարդարման մակարդակ, որտեղ նրանք ավելի շատ միջնորդավճարներ կվաստակեն:

2-րդ մաս 3. Վերացրեք ձեր զգացմունքները բանակցությունների ընթացքում

Երբ մեքենա եք գնում, հեշտ է թույլ տալ, որ ձեր զգացմունքները մթագնեն ձեր դատողությունը, քանի որ դա կարևոր և անձնական որոշում է: Եթե ​​դուք կարող եք զսպել ձեր զգացմունքները, դուք հաճախ կարող եք բանակցել ավելի լավ գնով մեքենայի վրա:

Քայլ 1. Մի ոգևորվեք, մինչ վաճառողը ներկայացնում է մեքենան:. Հանգիստ և սառը եղեք՝ առանց վաճառողին ներգրավելու:

Եթե ​​դիլերը զգում է, որ դուք չափազանց կրքոտ եք մեքենայով, նրանք կարող են փորձել օգտվել դրանից՝ առաջարկելով միայն ավելի բարձր գներ մեքենայի համար:

Քայլ 2. Գտեք բացասական գաղափարներ մեքենայի մասին. Բանակցությունները սովորաբար հիմնված են ավելի քիչ գնի վրա և ավելի շատ՝ մեքենայի համապատասխանության և արժեքի վրա, ուստի բացասական կողմերի բացահայտումը կարող է օգնել նվազեցնել գինը:

Պարտադիր չէ, որ բացասականները վերաբերվեն ձեր իրավիճակին, բայց դուք կարող եք դրանք օգտագործել ավելի լավ գործարք ձեռք բերելու համար:

Քայլ 3. Մի ընկեք «խայծ և անջատիչ» մանևրի վրա. Վաճառքի բազմաթիվ ձևերում օգտագործվող մարտավարությունը էժան մեքենա գովազդելն է և այնուհետև շահագրգիռ գնորդին փոխադրել ավելի թանկ մոդելի, երբ նրանք գտնվում են դիլերում:

Եղեք ամուր մեքենայի հետ, որի մասին հարցնում եք և մի անցեք այլ մոդելի թեժ պահին:

Քայլ 4. Մի շտապեք վաճառքի գործընթացը. Եթե ​​վաճառքի գործընթացը շատ արագ է ընթանում, դա սովորաբար նշանակում է, որ վաճառողը վերահսկում է:

• ԳործառույթներA: Եթե վաճառողը արագ համաձայնում է գործարք կնքել, դա սովորաբար նշանակում է, որ նա գտնվում է պայմանագրի լավագույն եզրին: Վաճառողի արձագանքը վստահ նշան է, որ դուք լավ գործարքի եք ձգտում:

Քայլ 5. Եղեք բարի և հարգալից վաճառողի նկատմամբ. Ոչ ոք չի ցանկանում գործ ունենալ դժվար գնորդի հետ, այնպես որ հարգանքով եղեք վաճառողի նկատմամբ, և նրանք նույնը կանեն:

Եթե ​​դուք չափազանց ագրեսիվ եք կամ կոպիտ, ձեր վաճառողը կդադարի ձեզ օգնելու փորձերը և կպնդի ամուր գին:

Մաս 3-ից 3. Գործարք՝ գովազդից ստորև բերված արդար գին ստանալու համար

Երբ դուք բանակցում եք գնման արդար գնի շուրջ, կարևոր է իմանալ, թե որն է արդար գինը և հավատարիմ մնաք ձեր դիրքորոշմանը: Եթե ​​դուք առաջարկում եք անհեթեթորեն ցածր գին, դուք նվազեցնում եք ի վերջո արդար գին ստանալու ձեր հնարավորությունները:

Պատկերը՝ Էդմունդս

Քայլ 1. Գտեք արդար գնման գին. Երբ իմանաք, թե ինչպիսի մեքենա է ձեզ անհրաժեշտ, դուք պետք է ստուգեք Kelley Blue Book առցանց գործիքը՝ գնման արդար գների միջակայք գտնելու համար:

Արդար գնման միջակայքը գների մի շարք է, որի շրջանակներում դուք կարող եք բանակցել՝ նշելով գնման միջին գինը:

• ԳործառույթներԼավագույն գործարքի համար ընտրեք ավելի հին մոդելային տարի, քանի որ հաճախ ավելի շատ խթաններ կան ելքային մոդելային տարի գնելու համար:

Քայլ 2. Առաջարկեք արդար գնման միջակայքի ստորին մասը. Դուք կցանկանաք առաջարկել արդար գնման միջակայքի ցածր վերջում բանակցություններ սկսելու համար:

Ցածր գնով սկսելը հիանալի մեկնարկային կետ է բանակցությունների համար, քանի որ դա կարող է ձեզ որոշակի լծակներ տալ գործարք կնքելիս:

Եթե ​​դուք կարողանաք վերահսկել ձեր զգացմունքները, դուք կարող եք ձեռքը պարտադրել վաճառողին՝ ցույց տալով գներ, որոնք արդար են համարվում:

Եթե ​​ավելի լավ գործարք եք ուզում, պատրաստ եղեք հեռանալ, եթե վաճառողը հաշվի չառնի գինը: Միշտ կա մեկ այլ դիլեր, որի մոտ կարող եք փորձել:

Քայլ 3. Քննարկեք մեքենայի բացասական կողմերը. Բարձրացրեք մեքենայի մասին որոշ բացասական ընկալումներ:

Դրանք կարող են լինել մեքենայի վառելիքի խնայողության, վատ ակնարկների, կոսմետիկ վնասի կամ բացակայող հատկանիշների մասին մեկնաբանություններ:

Նույնիսկ եթե մինուսները հատուկ ձեզ համար խնդիր չեն, դրանց հիշատակումը կարող է նվազեցնել մեքենայի ընկալվող արժեքը:

Քայլ 4. Խոսեք մենեջերի հետ. Եթե ​​վաճառողը չի հրաժարվում գնից, խնդրեք խոսել մենեջերի հետ:

Կառավարիչը, իմանալով, որ գործարքը հավանական է, կարող է ցածրացնել վաճառողին, եթե անհրաժեշտ է, որ ավարտի վաճառքը:

Քանի որ յուրաքանչյուր մեքենայի վաճառք եզակի է, յուրաքանչյուր դիլեր գործում է ինքնուրույն, և յուրաքանչյուր անհատ ունի վաճառքի տարբեր ոճ, արդյունքները տարբեր կլինեն՝ կախված փորձից: Լիովին պատրաստ լինելով բանակցություններ վարելու ձեր մեքենան, դուք կկարողանաք ստանալ հնարավոր լավագույն գործարքը ձեր մեքենայի համար:

Եթե ​​դուք լրջորեն ցանկանում եք գնել որոշակի մեքենա, կատարեք նախնական գնումների ստուգում AvtoTachki-ի հավաստագրված մասնագետից: Սա կօգնի ապահովել, որ հանկարծակի վերանորոգման կարիք չունենաք, որոնք կարող են ավելացնել ձեր ընդհանուր գնման ծախսերը: