Ինչպե՞ս արագ և շահավետ վաճառել մեքենան: Փորձագիտական խորհուրդ
Օգտագործված մեքենաների շուկան շատ մրցունակ է։ Եթե մարդը պատրաստ է գումար վճարել, նա հեշտությամբ կվերցնի մեքենա ցանկացած ճաշակի և բյուջեի համար, քանի որ առաջարկի հետ կապված խնդիրներ չկան: Բայց պահանջարկը սեզոնային է։ Իզուր չէ, որ ասում են, որ ավելի լավ է օգտագործված մեքենան վաճառքի հանել գարնանը կամ աշնանը։ Ամառը ավանդաբար համարվում է մեռած սեզոն, քանի որ պոտենցիալ գնորդներին մտահոգում են բոլորովին այլ հարցեր՝ որտեղ գնալ արձակուրդ, ինչպես կառուցել ամառանոց կամ ավելի էժան վերանորոգել բնակարանում:
Որո՞նք են մեքենան արագ և շահավետ վաճառելու ուղիները: Մենք կփորձենք օբյեկտիվորեն լուսաբանել այս խնդիրը մեր Vodi.su պորտալում:
Օգտագործված մեքենաների վաճառքի մասնագետների խորհուրդներ
Նախ, պետք է ասել, որ 100% հուսալի մեթոդներ չկան։ Օգտագործված մեքենայից որքան հնարավոր է շուտ ազատվելու համար պետք է հաշվի առնել բազմաթիվ գործոններ: 2018 թվականին Ռուսաստանում ամենավաճառվող օգտագործված մեքենաները եղել են հետևյալ ապրանքանիշերը.
- Տարբեր AvtoVAZ մոդելներ՝ Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110 և այլն - միտումը միանգամայն հասկանալի է, քանի որ շուկայում շատ օգտագործված Zhiguli կան, և դրանք այնքան էլ թանկ չեն.
- Ford Focus-ը ամենավաճառվող մոդելներից է ոչ միայն Ռուսաստանում, այլև ամբողջ աշխարհում.
- Toyota Corolla և Camry - լավագույն ընտրությունը միջին գների միջակայքում;
- Hyundai Accent և Solaris.
Լավ են վաճառվում նաև այնպիսի մակնիշի մեքենաներ, ինչպիսիք են Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda: Իսկ մասսայական մոդելներն են հանրաճանաչ, այսինքն՝ սեդաններն ու հեչբեկները։ Բայց, օրինակ, քրոսովերներն ու ամենագնացները վաճառքի անկում են ցույց տալիս՝ կապված դրանց բարձր արժեքի և պահպանման բարձր ծախսերի հետ:
Այսպիսով, եթե դուք վաճառում եք բյուջետային կամ միջին գների կատեգորիայի մեքենա, ապա այն վաճառելու շատ ավելի մեծ հնարավորություններ կան: Բայց մրցակցությունն ավելի մեծ կլինի, քանի որ գնորդները ուշադրություն են դարձնում մեքենայի տեխնիկական վիճակին և իրավական մաքրությանը։ Մենք արդեն գրել ենք Vodi.su-ում, որ կան որոշ կետեր, որոնք հաճախորդներին կասկածում են.
- կրկնօրինակ փաստաթղթեր - STS և PTS;
- ներկերի անհամապատասխանություն - հավանականություն, որ մեքենան վթարի է ենթարկվել.
- չափազանց հղկված թափք - գնորդներին առաջին հերթին հետաքրքրում է մեքենայի տեխնիկական վիճակը, ներքևի մասում ժանգոտվածության բացակայությունը, գոգերը, անիվների կամարները: Եթե վաճառողը պատվիրում է փայլեցնել, նա այդպիսով կարող է ուշադրությունը շեղել այլ թերություններից:
Որտեղ տեղադրել վաճառքի գովազդ:
Վաճառքի համար հայտարարություններ ներկայացնելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել բոլոր հասանելի ինտերնետային կայքերը: Միևնույն ժամանակ, գովազդի տեքստն ինքնին պետք է գրված լինի հասկանալի լեզվով, առանց տարբեր գովազդային շարժումների։ Նկարագրե՛ք ամեն ինչ անկեղծ և առանց մանրամասներ թաքցնելու։ Լուսանկարները միայն կբարձրացնեն հետաքրքրությունը ձեր մեքենայի նկատմամբ: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, վարորդներին ամենից շատ հետաքրքրում է շարժիչի և շարժիչի խցի վիճակը, այնպես որ մի մոռացեք պատվիրել շարժիչի լվացում, որպեսզի այն մաքուր և կոկիկ տեսք ունենա:
Այն բաները, որոնք խոսում են նախկին սեփականատիրոջ հոբբիների և կրքերի մասին, վանվում են գնելուց։ Այնպես որ, ցանկալի է խցիկից հեռացնել տարբեր կպչուն պիտակներ ու մակագրություններ։ Խորհուրդ չի տրվում նաև օդը թարմացնող միջոցներ օգտագործել, քանի որ կասկածը անմիջապես սողում է, որ այս կերպ սեփականատերը ցանկանում է թաքցնել բենզինի հոտը կամ խցիկի ֆիլտրի և օդորակիչի անսարքությունը: Դե, եթե դուք կառչել եք մարմնի մակագրություններից, ինչպիսիք են «Դեպի Բեռլին»: կամ «Մենք կարող ենք դա նորից անել», ավելի լավ է նաև հեռացնել դրանք, քանի որ ոչ բոլոր պոտենցիալ գնորդները կարող են ձեզ հետ կիսել նույն տեսակետները:
Բացի անվճար գովազդային կայքերից, կարող եք օգտվել այլ կայքերից.
- թեմատիկ խմբեր և համայնքներ սոցիալական ցանցերում - ձեր բազմաթիվ ընկերները կօգնեն տարածել հայտարարությունը իրենց հավանումներով և ռեփոստերով;
- վարորդների համար թեմատիկ ֆորումներ - այստեղ հավաքվում է հասարակությունը, որը մեծապես հետաքրքրված է տրանսպորտային միջոցների վաճառքով և գնմամբ.
- անվճար թերթեր՝ գովազդով. դրանք դեռ օգտագործվում են տարեցների կողմից, ովքեր կարող են հետաքրքրվել ձեր գովազդով:
Եթե ձեր քաղաքում կա ավտոմեքենաների շուկա, կարող եք մեքենան թողնել այնտեղ։ Եվ պետք չէ ամբողջ օրը դրա կողքին կանգնել։ Դուք պարզապես կարող եք ցուցանակ տեղադրել ձեր հեռախոսահամարով: Մի մոռացեք նաև, որ վաճառքի գովազդը կարող եք տեղադրել հետևի ապակու վրա։ Մուտքագրեք ձեր հեռախոսահամարը և հիմնական բնութագրերը: Օրվա ընթացքում, եթե շարունակեք օգտագործել ձեր մեքենան իր նպատակային նպատակներով, շատ մարդիկ կտեսնեն այն, և ինչ-որ մեկին անպայման կհետաքրքրի։
Ուշադրություն դարձրեք հոգեբանական մեկ կետի. մի փորձեք գնորդներ փնտրել ձեր ընկերների, ընկերների և հարազատների մեջ: Եթե ցանկանում եք վաճառել մեքենան ոչ միայն արագ, այլև շահավետ, ապա ձեզ կարող են մեղադրել սիրելիներից կանխիկացնելու փորձի մեջ: Նշված գինը պետք է լինի նույնը բոլորի համար՝ անծանոթ, թե ծանոթ։ Ինչպես ասվում է, «դա անձնական բան չէ, դա պարզապես բիզնես է»:
Վաճառքի համար մեքենայի պատրաստում
Մենք բազմիցս քննարկել ենք այս թեման Vodi.su-ում: Հաջողության գլխավոր գործոնը ազնվությունն է։ Այսինքն՝ եթե կան կրիտիկական խնդիրներ, կարող եք դրանք շտկել, ինչը շատ թանկ կարժենա։ Օրինակ, միացնող ձողերի կամ մխոցների օղակների փոխարինումը: Գնորդին հետաքրքրելու համար ավելի լավ է գինը իջեցնել ընդունելի մակարդակի։
Պարզ է, որ մեքենան պետք է մաքուր և խնամված տեսք ունենա։ Դուք պետք է ցույց տաք, որ իսկապես հոգ եք տանում մեքենայի մասին: Նկարագրության մեջ կարող եք թվարկել, թե վերջերս ինչ վերանորոգումներ են իրականացվել՝ անաղմուկ բլոկներ, ծնկաձև լիսեռի յուղի կնիքները փոխված են, նոր մարտկոց է տեղադրվել և այլն։ Ի դեպ, շատ մեքենաների սեփականատերեր վաճառելուց առաջ հեռացնում են լավ Bosch, Mutlu կամ Inci Aku մարտկոցները և դնում են տեղական արտադրության ավելի էժան անալոգներ։ Սա կարող է նաև անջատել խելամիտ գնորդներին:
Գինը պետք է լինի համարժեք։ Ողջունելի է նաև սակարկությունների հնարավորությունը։ Եթե գնորդները պնդում են իրավաբանի հետ ախտորոշման կամ առուվաճառքի պայմանագրի կատարման մասին, գնացեք նրանց հանդիպմանը, եթե իսկապես թաքցնելու ոչինչ չունեք:
Բեռնվում է
