Մոտոցիկլետ վաճառքի խորհուրդներ դիլերային գրասենյակում
Պարունակություն
Տեխնիկան այնքան հին է, որքան աշխարհը, բանակցություններն օգտագործվում են որոշակի առավելություններ ստանալու համար։ Այս առավելությունները կարող են լինել կամ չլինել ֆինանսական, բայց դրանք նախատեսված են գործարքի մեջ ներգրավված բոլոր կողմերի համար:
Մոտոցիկլետների գնումների համատեքստում ներկայացուցչության վերաբերյալ բանակցությունները սովորաբար թույլ են տալիս գնորդին զեղչ ստանալ վաճառքի գնի, երկարաձգված երաշխիքի կամ այլ առևտրային առավելությունների վրա, մինչդեռ դա թույլ է տալիս վաճառողին հրաժարվել պահեստում գտնվող մոտոցիկլետից կամ վերջում: դրա պահպանման ժամկետը: կարիերա. Բայց կան որոշ որոգայթներ, որոնցից պետք է խուսափել:
Ի՞նչ են այս թակարդները: Ինչպե՞ս խուսափել դրանցից: Եվ ինչպե՞ս հաջողության հասնել ավտոսրահում մոտոցիկլետի շուրջ բանակցություններում: Մենք ձեզ տալիս ենք բոլոր պատասխանները այս հոդվածում:
Պատրաստվեք ձեր դիլերային այցելությանը
Շատ պարամետրեր կարևոր դեր են խաղում ավտոսրահում մոտոցիկլետի հաջող վաճառքում: Իսկապես, ձեր բանակցային մարժան կլինի քիչ թե շատ մեծ՝ կախված մոտոցիկլետի մոդելից, ապրանքանիշից, վիճակից, «տարիքից», նորությունից, ծավալից, բանակցային բանակցություններ սկսելու ժամանակաշրջանից և դիլերից: Հետեւաբար, շահավետ գործարքի ձեր հնարավորությունները մեծացնելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել այս բոլոր պարամետրերը առանց բացառության:
Ապրանքանիշեր, մոդելներ և դիլերներ. Արբիտրաժ:
Նախ պետք է սովորել դրա մասին արտադրողների, մոդելների և դիլերների հետ բանակցությունների հնարավորություն. Իմանալով, որ, օրինակ, ավելի դժվար է զգալի զեղչեր ստանալ Bandit, Harley-Davidson կամ Hornet, քան Kawasaki կամ Honda մոտոցիկլետների վրա, դուք կիմանաք, թե ինչպես հարմարեցնել ձեր ընտրությունը ձեր մոտոցիկլետների նախասիրություններին համապատասխան:
Քանի որ դուք դժվար թե ստանաք 3-5% զեղչ մի դիլերում, մինչդեռ կարող եք ստանալ 10-15% զեղչ մեկ այլ խանութում, դուք կկարողանաք ընտրել, թե որ դիլերի հետ բանակցեք՝ ելնելով ձեր բյուջեից:
Նույն դիլերից գնումներ կատարելը երբեմն նաև լավ ռազմավարություն է, քանի որ եթե դուք մշտական հաճախորդ եք, նրանք ավելի հակված կլինեն իջեցնել իրենց գները, որպեսզի դուք ավելի հավատարիմ լինեք: Նախապատրաստումը թույլ է տալիս ընտրել այն հեծանիվը, որը պատրաստվում եք թույլ տալ՝ ելնելով ձեր բյուջեից, արտադրանքի համից և ֆունկցիոնալությունից:
Ինչ մոտոցիկլետներ պետք է սակարկվեն դիլերային գրասենյակում:
Ինչ էլ որ լինի ձեր բյուջեն, ձեր առաջնահերթությունը պետք է լինի ձեռք բերել դիմացկուն և ֆունկցիոնալ մոտոցիկլետ, որն ունի վառելիքի ողջամիտ սպառում, մասերը հեշտ է գտնել և համեմատաբար հեշտ է պահպանել:
Մեկ այլ բան, որը կարող է դեր խաղալ, այն է վերավաճառքի հնարավորությունը. Եթե դուք կարող եք հեշտությամբ և էժան մոտոցիկլետը վերավաճառել, ապա լավ չէ, որ այն գերադասեք մյուսի նկատմամբ: Անկախ նրանից, թե դուք փնտրում եք նոր կամ օգտագործված մոտոցիկլետներ, դուք պետք է համոզվեք, որ այս պայմաններից շատերը բավարարված են և ընտրեք այն մոտոցիկլետը, որը լավագույնս համապատասխանում է ձեր ճաշակին:
Երբ խոսքը վերաբերում է օգտագործված մոտոցիկլետներին, կարող եք կենտրոնանալ նրանց վրա, որոնք դեռ պահեստում են, և նրանց, որոնք այլևս նորաձև չեն, բայց դեռ աշխատում են: Նրանք սովորաբար ավելի քիչ արժեն: Այնուամենայնիվ, առուվաճառքի պայմանագիր կնքելուց առաջ պետք է խելամիտ լինել մոտոցիկլետի վիճակը ստուգել իրավասու և վստահելի մեխանիկի կամ մեխանիկի կողմից:
Պահեստում գտնվող մոտոցիկլետները նույնպես հաճախ վաճառվում են ավելի լավ գնով: Այսպիսով, եթե բյուջեն, որը նախատեսել եք մոտոցիկլետ գնելու համար, շատ մեծ չէ, կարող եք ձեր հետազոտությունն ուղղել այս ուղղությամբ։
Բացի այդ, մոտոցիկլետի շարժիչի չափերը նույնպես ազդում են դրա գնի վրա։ Այսպիսով, դուք կնկատեք, որ որքան «հզոր» է մոտոցիկլետը, այնքան ավելի քիչ զեղչ կարող եք ստանալ դրանից։ Վերցրեք որքան հնարավոր է շատ տեղեկատվություն այս տարրերի մասին և կատարեք ճիշտ հաշվարկներ, եթե ցանկանում եք լավագույն որոշումներ կայացնել:
Ե՞րբ արժե մոտոցիկլետ վաճառել ավտոսրահում:
Մոտոցիկլետ գնելու լավագույն ժամանակն այն է, երբ առաջարկը գերազանցում է պահանջարկը: Որտեղից գիտես? Ձեզ տեղյակ պահելը:
Մոտոցիկլետի մեկնարկին
Եթե ցանկանում եք բանակցել նոր հեծանիվների շուրջ, ապա ավելի լավ է նպատակ ունենալ նոր թողարկված հեծանիվների վրա: Մեքենաների մեկնարկային գներն իսկապես շատ ավելի ցածր են թողարկումից հետո առաջին 2-3 ամիսների ընթացքում՝ մինչև դրանց հանրաճանաչ դառնալն ու գների բարձրացումը։
Տարեվերջին ընկած ժամանակահատվածները
Հաջորդ տարվա նոր ապրանքների ակնկալիքով պոտենցիալ հաճախորդների մեծ մասը դադարեցնում է գնումները: Այս դեպքում վաճառողներն ավելի բաց են բանակցություններ վարելու՝ իրենց գույքագրումը թողարկելու համար մինչև նոր ապրանքների ժամանումը և կառավարելու իրենց ֆիքսված ծախսերը:
բաժնետոմսեր
Դիլերների և այլ լիազորված մանրածախ առևտրականների առաջխաղացման ժամանակահատվածները նույնպես լավ ժամանակներ են գները նվազեցնելու համար: Դուք պարզապես պետք է համոզվեք, որ այն ունեք ամենացածր գնով, ներառյալ ԱԱՀ, և ոչ միայն վաճառքի ամենացածր գնով:
Այս բոլոր պատճառներով, համոզվեք, որ ունեք բոլոր տեղեկությունները և ժամանակը, որն անհրաժեշտ է բանակցությունները շարունակելու այնքան ժամանակ, որքան անհրաժեշտ է:
Զգույշ եղեք, որ չխաբվեք
Ինչ վերաբերում է բիզնեսին, ապա խարդախությունների պակաս չկա: Նաև, երբ տպավորություն է ստեղծվում, որ ձեր դիլերի առաջարկը նրանց քիչ կամ ոչինչ չի բերում, դուք պետք է հասկանաք, որ մեծ հավանականություն կա, որ քարի տակ օձաձուկ կա: Այս դեպքերում դուք պետք է ժամանակ հատկացնեք որոշակի մանրամասներ և տեղեկություններ ստուգելու համար: Դրանք ներառում են, ի թիվս այլոց.
- առկայությունը և համապատասխանությունը սերիական համարը / շասսիի համարը մոտոցիկլետով` տրանսպորտային միջոցի գրանցման փաստաթղթին համապատասխան.
- Այցելությունը կամ զանգը ժանդարմերիա նույնպես թույլ կտա համոզվեք, որ դա գողացված մոտոցիկլետի սերիական համարը չէ;
- շտկել վազքը և դիլերների կողմից պահանջված մոտոցիկլետի թերությունները: IN սպասարկման և վերանորոգման հաշիվներ ինչպես նաև մի քանի հարց նրանց, ովքեր ժամանակի ընթացքում հոգացել են մոտոցիկլետի սպասարկումը, տեղեկացրեք, թե արդյոք վերջինս ճիշտն է ասում;
- մոտոցիկլետի վիճակ. Նույնիսկ եթե արագ ստուգումը ձեզ ոչինչ չի ասում, ստուգված է փորձառու մեխանիկի կողմից և վստահությունը կարող է լավ հուշում լինել վնասված մեքենայի համար չվճարելու համար.
Ի վերջո, դուք պետք է հիշեք, որ ձեր հաշվարկներում ներառեք գործարկման, ապահովագրության և պարագաների գնման ծախսերը, որպեսզի բանակցությունները հաջող լինեն:
